乞丐不好意思要飯，結(jié)果餓死了！
商店不好意思問客戶要賬，結(jié)果自己的店關(guān)門了！
你不好意思向心儀的人表白，結(jié)果她跟別人走了！
你不好意思和優(yōu)秀的人來往，結(jié)果自己變的平庸！
你不好意思讓客戶簽單，結(jié)果客戶也就在別人那里成交了！
……
要想成功，男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)！不能怕，越怕越會(huì)失去很多東西。9月25日，營銷中心鐘士濱總經(jīng)理與南昌、常德銷售部全體業(yè)務(wù)人員分享了《銷售要敢于逼單，你會(huì)逼單嗎？》的營銷技巧，認(rèn)為“逼單”是整個(gè)銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，幫助業(yè)務(wù)人員認(rèn)識(shí)到“逼單”的重要性，鼓勵(lì)大家敢于“逼單”、善于“逼單”。
鐘總表示：公司倡導(dǎo)的是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是合作共贏，我們賣的是產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值。與客戶合作，我們追求的是共贏，是互惠互利、共同發(fā)展。因此，我們?cè)阡N售中應(yīng)積極思考——客戶為什么沒有和你簽單？要努力分析客戶心態(tài)，了解內(nèi)因并根據(jù)內(nèi)因有針對(duì)性的制定方案措施。要學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)聆聽，善于發(fā)現(xiàn)問題。對(duì)于能自己解決的問題要第一時(shí)間進(jìn)行解決，不能解決的問題則可以積極尋求幫助，并且努力掌握與客戶的溝通技巧。
鐘總強(qiáng)調(diào)“逼單”的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)人員的自信，對(duì)企業(yè)的自信，對(duì)產(chǎn)品的自信，對(duì)自己業(yè)務(wù)技能的自信。而“逼單”的核心是幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶認(rèn)同公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，能夠認(rèn)識(shí)到跟公司合作是有“好處”的，能夠讓自己的生意或事業(yè)發(fā)展壯大，能夠讓客戶有購買的欲望。“逼單”從表面看，也許只是一張成交的單據(jù)，但其背后卻是企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)值、經(jīng)營理念、自身能力等方面的綜合體現(xiàn)，說到底就是實(shí)力的較量。鐘總鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員多學(xué)習(xí)，勇于接受新事物新觀念新方法，嚴(yán)格按照公司的要求去做——必須懂豬懂產(chǎn)品！
當(dāng)日，省區(qū)劉智勇總經(jīng)理也就“如何推廣前端料”和全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了互動(dòng)交流。劉總從公司發(fā)展歷程講起，詳細(xì)解讀了企業(yè)核心文化理念，并通過講解公司先進(jìn)的飼料生產(chǎn)工藝，幫助大家理解了公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。劉總還運(yùn)用FABE營銷法則，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)識(shí)，分享了在推廣公司前端料時(shí)可運(yùn)用的營銷技巧和注意事項(xiàng)。
