4月27日，朱開明董事長應邀出席了南昌和常德銷售部大區經理會并作了即興發言：
通過工作匯報，大家明顯感受到了變化——就是公司對大家的要求更高了！工作匯報能夠反映出了大家是否認真去思考了如何聚焦資源做市場？
今年，我們明確提出要重點開發家庭規模豬場，但從目前看，雖然取得了一定的成果，但離我們自己設定的目標還有差距。之所以開發的速度有點慢，我們要重點分析兩個因素：
一是我們是否做了真實有效的數據調查，即：我要開發的市場中家庭豬場的資源有多少？數量有多少？
二是拜訪客戶時，我們是否掌握了一些更為合適的方式方法。相比100頭母豬以下的豬場開發，100頭母豬以上豬場開發的難度及開發的方式方法肯定會有差異性。所以，在開發100頭母豬以上的規模豬場時，建議大家可考慮借用各種有效資源，從而快速地與客戶建立起關系。
做銷售工作，首先要有自己的思想。4月20日，微冠生物在龍巖市的一個養豬協會的會議上作了一個講座。講座之前，我和微冠主管銷售的涂總進行溝通，認為部分業務人員在和客戶溝通時只是說我的產品好，能帶來多少效益。但沒有抓住關鍵點——到底這個產品能給客戶帶來什么價值，這個價值你又是怎么給他算賬的？這個很重要！因為我們倡導的就是價值競爭。
所以，講座之前我讓技術中心戴朝洲總經理整理了一份我們自己母豬場這幾個季度使用發酵豆粕的添加比例以及達到的效果的數據統計！當這份數據呈現出來時，瞬間吸引了現場豬場老板們的眼球！這就證明在講關鍵數據時（如：添加比例？能帶來多少好處？能帶來多少效益？）更容易讓豬場老板心動！之后，現場豬場老板的關注點就聚焦到了我們的產品上。通過這種聚焦，我們營銷人員后期的跟蹤工作就會更容易開展了。
要做好市場，我們就要善于分析市場。比如，這個市場的養殖結構如何？是養母豬的多？還是養肉豬的多？我們聚焦市場和聚焦資源的時候要善于做好數據分析。隨著國家政策的陸續出臺，任何市場都可能會出現可養區、禁養區，我們就是要花時間與精力找到未來的可養區去重點開發。城市周邊等，未來容易禁養的區域，我們就不應該花太多精力。
未來的市場，我們一定要做客戶升級，要看到未來規模家庭豬場是行業發展的趨勢！我們在開發家庭規模豬場時，一定要多動腦筋，反思自己有哪些方式方法不到位？如何能給客戶創造更多的價值？從客戶的行為中也能反映出你是否給客戶帶來了真正價值，是否讓他心動了？唯有心動才有行動！
這兩年，我們一直提倡業務人員要懂豬懂產品；要和客戶做稱豬對比試驗，用數據說話；要給客戶做增值服務。拜訪客戶應抓住重點，要認真思考拜訪前、拜訪后、拜訪時我們該做什么？我們的計劃是什么？少點務虛，多點務實，和客戶溝通一定要有自己的思想。做銷售主管，要善于把復雜的東西簡單化。
最后，再告訴大家一個好消息：為了更好地幫助大家開發家庭規模豬場，公司對柯恩飼料A系列產品又做了進一步的升級和優化，新的產品下個月就會陸續投放到市場。
