8月28日上午，贛州公司銷售部、茂名公司銷售部、漳州公司銷售部在贛州總部召開大區經理以上人員會議，會議由營銷中心羅小張副總主持。
據銷售報表顯示，以上三個公司總銷量與去年8月同比增長了16%，與今年7月同比增長了9%；以上三個公司母豬料銷量與去年8月同比增長了21%，與今年7月同比增長了3%。其中：贛州公司保持了較好的增長勢頭，總銷量與去年8月同比增長了25%，與今年7月同比增長了7%；母豬料銷量與去年8月同比增長了33%，比上月略有增長。
與會營銷主管依次從重點工作、成果展示、案例分享、存在不足、改進措施、創新建議、工作支持等方面對本轄區的本月工作進行了述職匯報，并對下個月的工作計劃進行了簡述。會議對部分市場面臨競爭廠家所采取的促銷與低價策略進行了集中討論，并圍繞新客戶開發與老客戶維護集思廣益、暢所欲言。會議認為各級營銷主管上半年都能認真貫徹落實營銷中心的政策方針，積極行動起來，但這遠遠不夠，應該把考核工作下沉到一線的戰士，考核大家對企業對團隊的貢獻力，把市場壓力傳遞到每一個業務人員，讓大家都能“動”起來，為年底銷售業績的沖刺貢獻力量。
羅小張對大家的工作匯報作了簡要點評，認為有些主管的匯報用了心，進行了反思，報告質量較好。而有些主管的匯報還是比較粗放，沒有靜心思考與總結，不利于自己的成長，也不利于團隊的發展。羅小張要求大家今后制定目標時一定要精準，要跟最后的實際完成情況相差不大。而要做到這一點，就必須充分做好市場調研，用好大數據，進行科學分析，不能“拍腦袋”決策。羅小張授權與會主管可以根據團隊的具體情況和所在市場的特點，制定適合本團隊發展的獎罰制度，用制度管理，用績效激勵基層員工的成長。
在培養核心粉絲客戶（標桿客戶）方面，羅小張提出3點建議：第一是適合公司的！能認同公司的產品、經營理念和企業文化，志同才能道合；第二是會做全程數據的！我們的飼料是賣給豬吃的，不是賣給養豬人吃的。因此只有做出全程的養殖數據，因為豬吃了飼料是會長肉的，而且長得比別人的更好，豬場老板自然會選擇我們的飼料；第三是愿意幫助我們做宣傳，能讓更多養戶使用我們的飼料。
羅小張強調：在開發和培養客戶時，一定要尊重客戶！尊重客戶的前提是我們能夠給他創造價值，基礎是我們的業務技能與服務水平要與時俱進，要有“真功夫”，要能幫助豬場提供養殖解決方案，讓客戶對你產生依賴感，認為你能給他創造價值。
