2016年，對于贛州公司銷售部中央四區來說，可以用“黑色的一年”來形容，總銷量同比下降了13.6%，特別是會昌市場，全年銷量同比下降了33.8%，流失了幾個合作多年的忠實客戶，該區原銷售主管和部分業務員也離職而去。
然而，進入2017年，僅僅過去了半年多的時間，中央四區就發生了翻天覆地的變化。截止日前，中央四區總銷量同比增長了42.8%，增量和增幅都位居集團排名的第一方陣。其中：母豬料同比增長了61.9%，增量位居集團第二；保育料同比增長了43.3%。而以往的掉量“重災區”會昌市場，更是取得了總銷量同比增長59.8%的好成績，令人刮目相看。
在總結本區增量的主要原因時，經理助理、中央四區銷售主管王升銘表示：主要增量點在老客戶的整體上量和家庭規模豬場的開發上。其中：會昌市場通過團隊成員的努力，挽回了一個月銷近百噸的老客戶，帶動了部分銷量的增長。
王升銘認為：歸納起來，今年和去年對比，主要在三個方面有較大改變。一是業務員的心態得到了調整，工作更有激情。經過多次和團隊成員交心溝通，大家一致認為，作為一個業務員，要對公司負責、要對客戶負責，更要對自己對家人負責。不管是在哪個市場，只有努力工作，創造更多的價值，才能得到更好的回報；二是對市場進行了重新規劃布局，聚焦資源做市場。比如，安遠市場主動放棄旅游區及縣城周邊等將要禁養區域，重點到非禁養區去拓展市場；三是讓業務員沉下心來，集中精力開發家庭規模豬場，工作更有重心。年初，朱董就給我們指明了方向，未來家庭規模豬場將是養殖的重要主體，營銷中心也提出了決戰家庭規模豬場的口號。所以，我們今年狠抓了稱豬對比實證，要求每人每季度至少有2戶稱豬數據，并以此為突破口，重點開發家庭規模豬場，已開發了10戶。會昌、瑞金市場在這方面做的非常不錯。
對于今年如何把會昌市場的銷量提升了59.8%，同時開發了3個家庭規模豬場，主管當地市場的業務人員鄒曉偉謙虛表示：自己主要是站在公司良好的產品口碑和歷屆業務人員苦心經營的基礎上。王升銘則認為：鄒曉偉在開發養戶方面做的非常不錯，這也是讓他成功挽回與公司合作多年的經銷商的重要原因之一。
鄒曉偉認為：在會昌，公司的產品口碑非常不錯，大家都認可公司產品質量。充分利用老客戶幫助宣傳是他重點采取的方法之一。比如，開發60頭母豬的池老板，最初就是通過一位使用公司產品7年的老養戶鐘老板介紹，和他一同去拜訪池老板。而池老板和鐘老板是多年好友，今年第一次養豬，在鐘老板的建議下，今年5月份，池老板使用柯恩保育料與廣東某品牌進行稱豬實證對比。結果，用柯恩保育料的豬，日增重1.25斤/天，料肉比為1.44:1；而對比廠家，日增重1.17斤/天，料肉比為1.56:1，柯恩明顯占優。因此，池老板也逐漸全場轉用了柯恩飼料。
