10月份，在集團總銷量與上月同比出現小幅回調的情況下，漳州柯恩逆勢而上，與上月同比增長了約5%，其中：中大豬料增長了10%，小豬料增長了5%。1-10月份，漳州柯恩總銷量與去年同比略有增長！面對日益嚴峻的限養禁養大環境，漳州柯恩營銷戰隊又是如何做到的呢？小編隨即進行了電話采訪。
漳州柯恩市場部負責人王培豐：首先，我們團隊每個季度每個月度甚至每周都有明確的目標，并將具體的指標分解到每個隊員頭上，完成好的有獎，做不好的要罰，把營銷工作的重心全力聚焦在市場開發上。注重開發客戶的質量，聚焦有潛力有干勁有實力和認同公司經營理念的優質客（用）戶上，做到不急躁，不急功近利，立足長遠，沉下心來踏實做事。為此我們每個區域都配備了人員，專門成立了開發組，對重點市場進行精耕細作，效果十分顯著。從今年1月份到10月份，規模豬場開發的銷量已達到3000多噸。在這一點，漳州區做得很好，所以在客戶開發方面的銷量穩步上升。其次，是維護老客戶的平穩，進一步增強協同合作關系。而在這一塊，梅州區表現突出，銷量也日趨增長。
漳州柯恩市場部經理助理譚小湖也向小編分享道：漳州區域分為禁養區和非禁養區，整個市場的差異化非常明顯。在開發客戶方面，我們積極做好市場規劃，努力避開禁養區，在非禁養區發力和布局，精耕細作。同時，我們與老客戶保持密切聯系，做好日常維護。漳州市場，豬場和散戶對我們的小豬料非常喜愛，銷量一直在穩步增長。目前，漳州市場面臨的困境日趨嚴峻，盡管在開發規模豬場這方面，公司花費了很大力氣，上半年還能保持銷量的穩定，但在下半年很多豬場面臨著拍賣、拆遷的厄運。這種不確定因素，也給我們的規模豬場開發工作帶來很大困擾。
漳州市場部區域經理夏金禮在接受小編的電話采訪時，也談了自己的看法：按照上級主管的安排，我們積極在偏遠地區開設外倉，為新養戶的開發創造和提供了便利條件。同時，在維護老客戶方面，我們也是積極做好功課，努力為客戶創造價值，比如為客戶提供疾病預防方面的指導、定期上門服務等等，這些措施都是促成我們銷量遞增的重要因素。下個月，爭取個人的銷售目標達到380噸以上！
耐得住寂寞，才守得住繁華！找準方向，明確目標，踏實并堅定地朝著既定目標去努力就會有收獲。
