王培豐通報(bào)了漳州公司11月份銷量情況，對(duì)新客戶開發(fā)以及母豬場(chǎng)開發(fā)、新客戶培養(yǎng)給出了指導(dǎo)性建議；對(duì)現(xiàn)有老客戶進(jìn)行了分析，尋找工作突破點(diǎn)；對(duì)四季度工作（目標(biāo)）的達(dá)成情況作了匯報(bào)和分析。指出本月度工作重點(diǎn)主要放在市場(chǎng)規(guī)劃、人員培養(yǎng)、規(guī)模豬場(chǎng)培養(yǎng)和8433模式推廣等方面。
李明勝通報(bào)了中央一區(qū)截止到11月25日已完成2016年全年總銷量。他建議多做全程用料真實(shí)數(shù)據(jù)跟蹤，增加客戶用料說(shuō)服力，并提出了相關(guān)的創(chuàng)新建議。何烈斌和張羅妹等主管提出希望公司加大對(duì)重點(diǎn)客戶的幫扶政策。與會(huì)者一致同意下一步要加大對(duì)空白市場(chǎng)開發(fā)力度，提高新客戶開發(fā)數(shù)，并對(duì)如何開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和完成目標(biāo)銷量提出各自的工作思路。
羅小張作了總結(jié)發(fā)言，他首先對(duì)兩個(gè)公司銷售目標(biāo)的達(dá)成情況做了分析，指出贛州公司個(gè)別區(qū)域提高了目標(biāo)的準(zhǔn)確性，他希望大家要有突破的欲望，認(rèn)為只有真實(shí)掌握客戶的用料情況，才能更精準(zhǔn)的制定銷量目標(biāo)。他重點(diǎn)對(duì)開發(fā)已達(dá)半年的新客戶培養(yǎng)情況進(jìn)行分析。
針對(duì)流失的客戶，羅小張指出要提升我們自己的管理能力，打造好自己才能更好的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。他建議先從打造核心養(yǎng)戶入手，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的培養(yǎng)，重點(diǎn)宣傳推廣核心養(yǎng)戶，團(tuán)結(jié)市場(chǎng)上一切可以團(tuán)結(jié)的力量，做大市場(chǎng)影響力，做強(qiáng)柯恩品牌。同時(shí)，我們要有針對(duì)性的選擇客戶，做好客情關(guān)系，積極為客戶提供解決方案，幫助客戶做好規(guī)劃，努力提升我們的服務(wù)價(jià)值。
羅小張寄語(yǔ)團(tuán)隊(duì)成員，相信只要有好的思想和成功的欲望，大家在現(xiàn)有公司平臺(tái)和產(chǎn)品條件下，一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的有思想有價(jià)值的營(yíng)銷精英。
羅小張還結(jié)合自己的了解與認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)給大家分享了同行業(yè)多家優(yōu)秀公司的優(yōu)缺點(diǎn)，認(rèn)為每個(gè)企業(yè)都有自己的生存之道，柯恩的差異化就在于專注豬料。希望大家學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)，多觀察市場(chǎng)動(dòng)向，緊跟時(shí)代發(fā)展。羅小張認(rèn)為行業(yè)在不斷的發(fā)展，三、五年后的市場(chǎng)格局會(huì)相差很大，但只要大家還吃豬肉，農(nóng)牧業(yè)就不會(huì)倒下。所以，我們還有很大的發(fā)展空間！
