12月30日，營銷中心贛州公司、漳州公司、廣西公司大區經理會在贛州總部二樓會議室舉行。營銷中心副總經理羅小張及贛州、漳州、廣西銷售部大區經理以上人員參加了會議。
廣西銷售公司2017年全年開發了17個母豬場，整體銷量未達預期，負責人張永團對此進行了重點分析，提出2018年將依靠集團資源，依托茂名、湖南、贛州三大生產基地，精耕細作廣西市場，并對進一步拓展云貴市場起到承接與輻射作用，決戰西南市場。
漳州公司銷售部負責人王培豐對轄區市場的銷售數據進行了分析，受禁養限養的政策壓力，福建區域市場掉量明顯，廣東區域市場銷量增長勢頭看好，提出下一步的重點工作方向是聚焦市場、聚焦人員、聚焦50-200頭規模母豬場開發，精耕細作，在積極開發新客戶的同時做好老客戶的穩定與維護工作，落實年度銷售合同的簽訂。
羅小張肯定了大家在2017年取得的成果，尤其是母豬料的銷量，增長勢頭明顯。強調2017年已過去，現在的首要任務是重點考慮在2018年如何進一步作提升？他指出，要把重點精力與核心工作放在有效客戶的開發和培養上，聚焦優質大客戶，與經銷商形成優勢互補，做好客戶的分層管理。羅小張強調了制定銷售計劃的有效性，2018年會增設計劃完成率這個考核指標，認為最合理的目標計劃達成率應該是在90%-110%之間。他還現場就與會人員所作的2018年銷售計劃做了點評，提出了改進建議。
羅小張給大家明確了2018年的工作方向，建議大家在接下來的工作中應把重點放在以下三個方面：簽訂2018年的經銷合同、制定新客戶有效開發的策略、找到市場布局的準確思路（方法）。
羅小張寄語團隊成員：面對風云變幻的市場，面對競爭對手的低價優惠策略，我們更應該堅持用數據說話，呈現精準價值。要充分運用稱豬對比數據、全程用料數據，充分利用老客戶的帶動效應，打造柯恩品牌在當地的影響力，塑造核心養戶，形成市場口碑。要明確我們的企業定位和產品定位，從而找準我們的目標客戶，聚焦資源做市場。
