客戶眼里的“他”
當地經銷商張老板覺得小黃是個很勤快的人，和他配合的很愉快。張老板對筆者回憶起當初接手柯恩飼料的情景：我之前經銷的某廠家的飼料出現了質量問題，使我的聲譽受到了一定的影響。接手柯恩飼料后，我給小黃“指路”，告訴他應去哪些養戶那里跑；他幫我“開路”，尋找到了好些要用料的養戶；我再跟進“鋪路”，送料進去。我們合作的非常愉快，有種珠聯璧合的感覺。
同事眼里的“他”
提起黃小珍，柯恩牧業漳州公司銷售部經理郭錦慧的第一句話，就是“那小伙子不錯”！小黃是外行來做飼料，他能夠快速成長，在較短的時間內適應這個競爭激烈的市場并取得優異的成績，令人稱贊。另外，他能在成績面前不止步，不驕傲，持續保持的奮斗精神和不斷取得新成績，讓我感覺很是欣慰。
直管小黃的經理助理譚貢芫認為，小黃是個勤勞好學且做事非常用心的人，他剛下市場的時候，有問題不懂，他都會主動打電話給我，基本上每天有好幾個電話。最初沒有經銷商的時候，有些養戶只要幾包料，我又在其他縣市，他都會從幾十公里外的其他鄉鎮把料拉給養戶，非常勤勞。在執行力方面表現也很不錯，2015年6月份的時候，讓他去協助新開發的經銷商張老板，他都能認真完成，當月就開發了好幾個養戶，用業績證明了自己的價值。
自己眼里的“他”
學習+實踐+反思=成果，這是柯恩牧業的人才理念。也是對小黃成長過程的最好詮釋。
對于如何把市場從零做到區域第一，小黃也總結了自己的三點經驗：一、找準了地方要勤跑。剛來的時候，像無頭蒼蠅，這個鄉鎮晃一下，那里跑一下，一事無成。后來蹲點做市場，把絕大部分的養豬戶都走了一遍，重點客戶更是跑了幾十遍，才慢慢的把市場做了起來。二、學習總結一些營銷小技巧，拉近與客戶的距離。比如天熱的時候，順路帶個新鮮西瓜或給客戶家的小朋友帶點零食糖果，禮尚往來，與客（用）戶真誠交朋友。三、真誠對待客（用）戶，客（用）戶也會投桃報李。就像2015年5月份，我開發了一個養戶用我們的料，我一直用摩托車給他帶貨，風雨無阻。那個養戶用后感覺飼料非常不錯，見我這人還比較老實，沒有對他撒謊。所以，6月份的時候就推薦了經銷商張老板來做我們的飼料。
現在，他又重新出發，向下一個目標前進！
