2月26日，清遠銷售部在清遠公司召開了月度會議，率先嘗試以基地公司為單位由銷售部自行召開月度銷售會議的工作創新。營銷中心羅小張副總、銷管服務部王麗萍經理專程趕到清遠公司指導制定和落實會議的相關議程。
會議由清遠銷售部郭錦慧經理主持。自去年12月份調入清遠銷售部后，郭錦慧經理對整個市場做了詳細的摸底調查，并根據調查結果做了市場規劃，分為韶關區、英德1區、英德2區及清遠開發隊，量化了2017年的銷售目標。通過采取一系列積極有效的措施，僅僅兩個月，清遠公司就舊貌換新顏，大幅度提升了企業的盈利水平，提振了團隊士氣，激活了團隊氛圍。
在26日下午的會議上，小編目睹了很給力的一幕：隨著郭經理的一聲令下，沒有完成新客戶開發目標的業務人員心悅誠服地接受了現金處罰。
郭經理告訴小編：新客戶開發與老客戶維護，是營銷工作的兩個重點。沒有客戶數的支撐，就不會有銷量的可持續增長。通過現金處罰這種手段，能夠從直觀上給團隊成員帶來強烈的震撼，知恥而后勇。獎與罰，是管理的兩項重要工具。接下來，我們還會加大獎勵的力度，讓干得好的員工得到物質上和精神上的榮耀。
年初，營銷中心提出了決戰家庭規模豬場的號召。清遠銷售部也把母豬場的開發作為新客戶開發的一個重要內容，力求通過市場摸索，建立健全對自繁自養的母豬場進行有效開發的長效機制。
小編也以這次現金處罰為由頭，對家人們進行了隨機采訪。柯庭、聶才平、蔡金明、羅昌炳在新客戶開發中業績較好，他們分享了自己的“獨門秘訣”。
柯庭：我只有2點4字。2點，一是用心與客戶交朋友，二是了解客戶的需求，滿足他的需求；4字就是真誠、耐心。再通過稱豬、建立示范戶等方法，走價值競爭的差異化道路。
聶才平：一定要找不貪小便宜、能把養豬當作自己的事業來做、跟很多飼料廠家都合作過的規模豬場。通過建立示范戶，帶動周邊的客戶。
蔡金明：主要就是2點，一是與客戶做朋友，通過產品價值為客戶創造效益；2是為客戶提供良好的增值服務。
羅昌炳：從事銷售工作很多年了，自己也從中摸索出了18種開發客戶的方法。從去年8月20日進入公司至今，已開發了4個有效客戶。說一千，道一萬，最關鍵的還是要能給客戶創造效益（價值）。
廖彩云、陳溥增是在本次會議中交了罰款的其中兩員。對于罰款，他們表示雖然很心疼，但自己沒有完成目標，就應該按制度走。無規矩不成方圓，這也能更好地激勵自己！他倆也與小編剖析了自己的不足。
廖彩云：對客戶需求的切入點找的不是很準，以后洞察力要高一點，認真揣摩客戶的心思，滿足客戶的需求。要努力工作，爭取做出業績。
陳溥增：對市場不熟，對客戶分析不透徹，沒能找準意向目標。后續自己有信心完成目標。
27日上午，清遠銷售部召開了大區經理會議，對3月份的營銷工作進行了部署。在羅小張副總的指導和參與下，郭錦慧經理牽頭組織大家對清遠銷售部營銷管理制度進行了修訂，要求營銷主管以身作則，制定了考核指標，明確了獎罰措施。郭錦慧經理身兼清遠開發隊負責人，參與部門所屬營銷團隊的主管考核。
