記者許婉：柯恩牧業的拳頭產品是什么？茂名柯恩100ABC乳豬奶粉和200ABC保育奶粉的產銷情況以及市場的反饋？
羅小張：柯恩飼料是全國30強飼料企業和江西民營企業100強，成立于1996年，至今已有21年的發展歷史，專業專注生產豬飼料。柯恩的拳頭產品還是聚焦兩端，即前端料和母豬料。其中，柯恩A系列產品中的100ABC乳豬奶粉和200ABC保育奶粉，非常不錯，已成為茂名柯恩的核心產品和主導產品，約占目前總銷量的35%以上，而且增長勢頭非常明顯，市場口碑好！而與之配套推出的“2+8大保育計劃”，即乳豬健康養殖模式，用戶使用后，普遍反映乳豬從此不再難養！
目前，柯恩“2+8大保育計劃”、“100ABC乳豬奶粉”、“200ABC保育奶粉”已獲得國家版權局頒發的三項著作權，受法律保護。
記者許婉：粵西作為廣東養殖的必爭之地，柯恩如何打造差異化？
羅小張：柯恩倡導價值競爭，不打價格戰，走差異化的發展道路！粵西作為廣東養殖的必爭之地，市場容量大，競爭壓力也大，而且也遲早會面對禁養限養的環保政策。這時候，作為飼料企業更要未雨綢繆，提升產品的科技含量，減少對環境的污染，倡導生態養殖。所以，柯恩也是本著銷售一代、研發一代、儲備一代的產品戰略，在積極做好柯恩A系列產品的同時，也在發酵生態飼料方面進行了發力和布局。集團旗下產業——江西微冠生物技術有限公司是國家級的高新技術企業，擁有獨一無二的具有自主知識產權的固體仿生發酵設備，世界領先，已為不少上市企業提供了發酵原料，使用效果十分明顯。
柯恩高度重視技術研發和科研成果的轉化，注重產品品質。截止目前，集團已擁有2項發明專利，8項實用新型技術專利，4項外觀設計專利，另有60多項專利正在申請辦理中。這些都為我們發起價值競爭和走差異化的發展道路奠定了基礎。
記者許婉：柯恩牧業在2017年年初提出要聚焦家庭農場開發，相較于其他飼料企業，柯恩的核心競爭力在哪里，又有哪些產品和配套服務？
羅小張：年初四，朱開明董事長作客新牧網農財寶典“彭進工作室”，提出：真正要解決中國人吃肉問題，要靠50-500頭母豬的家庭農場。
所以，我們今年大膽提出了決戰家庭規模豬場的經營思路！其實，為了實現這個思路，柯恩人已經準備了很久！
首先在產品儲備上，早在2014年，柯恩人就敏銳地捕捉到家庭農場是未來養殖行業的主流，而且這個進程會加快，散養戶要退出養殖行業。于是，柯恩立足讓養豬返璞歸真的產品設計理念，基于解決當前中國養豬的五大矛盾，成功研發出具有高科技含量的柯恩A系列產品（100ABC乳豬奶粉、200ABC保育奶粉、300ABC仔豬料、400ABC中豬料、500ABC加強大豬料、600ABC妊娠母豬料、700ABC哺乳母豬料、800ABC公豬料），推出了“5528母仔一體營養套餐”、“乳豬大保育計劃·柯恩乳豬88健康模式”、“柯恩育肥888快長模式”、“柯恩88888高效飼喂模式”，深受華南地區規模豬場的信賴。2016年，柯恩A系列產品的總銷量達到4萬噸，占集團豬料總銷量的8%，其中母豬料銷量近萬噸，占A系列產品總銷量24.5%，產值0.4億元；前端料（乳豬奶粉和保育奶粉）銷量1.3萬噸，占A系列產品總銷量32.5%，產值1.3億元。
其次在服務上，我們推出了豬保鏢項目，投巨資打造豬場健康體檢平臺，為家庭規模豬場提供“帶刀護衛”和“貼身保鏢”。
最后，柯恩A系列產品的推出和崛起，徹底打破了業界懷疑全價料廠做不好教槽料的傳統觀念。柯恩人希望抓好兩端（教槽料和種豬料），并清楚地意識到：飼料廠自己沒有豬場，很難有說服力。2014年，柯恩成功收購一家國家級生豬標準化示范場；2016年，柯恩投資新建大型種豬場；2017年，柯恩投資2億元計劃在瑞金籌建集生態養殖、旅游休閑于一體的大型生態農莊。2016年4月，朱開明董事長在接受新牧網記者專訪時，明確表示：要在贛州養萬頭母豬。
也正是因為有了這些努力，所以，柯恩在2017年也是碩果累累——柯恩A系列母豬料榮獲“中國好豬料·第五季匠心產品”；柯恩飼料榮獲2017江西市場最具影響力飼料品牌。
記者許婉：目前為止，在探索家庭農場開發過程中柯恩取得了怎樣的成績和哪些寶貴的經驗？
羅小張：1-6月份，全國飼料產（銷）量，同比下降了0.9%，豬飼料同比增長了10%，而柯恩飼料取得了同比增長近30%的好成績，這跟我們聚焦家庭規模豬場開發的營銷策略有很大關系。朱開明董事長多次在集團營銷主管會議上強調：要堅定不移地走家庭規模豬場開發之路。
總結起來，我們認為有以下幾條經驗可以分享：
朱董事長要求營銷人員懂養豬懂產品，截至目前，我們大區經理以上主管已經全部到豬場蹲點輪訓，為期4天3夜！這不是一般人一般企業能做到的，我們豬場也要承擔很大的風險！
朱董事長提出：家庭規模豬場開發要從母豬料入手！
朱董事長強調：開發家庭豬場應從哺乳母豬料著手并與倉庫外移結合起來！
朱董事長指出：倡導直銷模式，在堅持以養代銷特色發展的同時，積極探索與家庭農場開發相融合的新思路！
這些都是智匯柯恩的結果！也是我們通過學習、實踐和反思后，得出的成果！作為家庭規模豬場開發中的新兵，我們還要不斷探索，不斷總結，最終形成適合自己企業發展的模式。
